近日,阿里巴巴集团、Auchan Retail S.A.(欧尚零售)、润泰集团宣布达成新零售战略合作。根据战略协议,阿里巴巴集团将投入约224亿港币(约28.8亿美元),直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份。


消息公布后,有网友评价:“高鑫零售,念快点就是“搞新零售”,这缘分!”阿里巴巴官微则回应称:“缘分天注定”。


此次与阿里巴巴的合作可被看作是一个标志,从此线上、线下将融为一体,虚拟经济和实体经济将很难区分。新零售时代说来就来。


“冠军组合”强强联手将不同凡响

高鑫零售是中国规模最大及发展最快的大卖场运营商,2016年营收超1000亿元,市场份额多年保持国内零售行业第一,是国内的实体零售冠军。而刚刚过去的天猫双11,阿里天猫24小时线上销售1682亿,是国内的线上零售冠军。


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此次“冠军组合”意味着以大润发、欧尚为代表的中国最大商超卖场集团将从商业模式和资本结构上双通道加入由阿里巴巴推动的新零售革命,这场涉及数百亿资金的商业合作案例必将载入中国商业流通史。


实体零售有望修复

前些年,实体零售总是埋怨因为电商的存在,而导致产业日渐衰落。但是在这个互联网发达的时代,如果实体行业还是固守自封,这只能是停滞不前。此次阿里与高鑫的联合,标记着商超企业全面拥抱新零售的第一座历程碑。



近水楼台先得月

阿里多年来一直对实体零售很感兴趣,在几年里进行多笔投资,“盒马生鲜”、“无人超市”都取得不错的成就。而高鑫零售是中国最大的大型超市运营商,阿里抢先一步获得这个商机。本身阿里在电商零售领域已经占据主打地位,现在还可以有效获得实体零售的专业知识,融合线上线下消费者体验。



品牌联盟-争取更大的IP流量

 单一品牌自带的IP流量将会越来越难提升,反倒会被其他组团的品牌联盟所夺取。高鑫零售本身是属于实体行业,在传媒公关方面自然是弱一点。但是如果高鑫+阿里,那么获取的IP流量自然是更多一些。其实对于两个企业都是互补互利的结果。




品牌联盟早已不陌生


品牌联盟并不是一个新名词,京东在2016年就意识到品牌联盟的重要性,选择与沃尔玛“跨国联姻”。彼时在中国电商业务频频受挫的沃尔玛,如今已经开始“回血”,并且开启了探索新零售业态线下店实践。


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数据说明一切沃尔玛今年9月在京东到家平台上的订单额(GMV)对比去年10月增长超过30倍,这使得沃尔玛成为京东到家平台上增长速度最快的商家之一。


而除了线上业务的爆发式增长,对于线下业务的探索,京东和沃尔玛这对CP也从未停手。


截止到目前,京东和沃尔玛已经开设了4家合作门店,其中3家沃尔玛京东之家,1家沃尔玛京东专卖店,面积不大,主要聚焦在电子类商品


沃尔玛+京东、阿里+高鑫,实质并不同



1

资本层面

尔玛作为实体零售商入股京东、与阿里巴巴作为互联网企业入股实体零售企业有着很大的不同(谁入股谁其实在某种程度上代表着谁更主动)。参股比例来看沃尔玛只是京东的第三大股东,而阿里巴巴244亿的入局却几乎成为了高鑫零售的第一大股东(占股比例只比第一大股东少了0.2%),这在未来业务发展中彼此起到的作用是绝不可同日而语的。



2

业务层面

阿里巴巴未来对于高鑫零售(主要是大润发)的数字化门店改造将完全是颠覆性的,这从二者合作协议的细节就可以看出来,未来大润发被改造成盒马鲜生也不是没有可能。除此之外,大润发的B2B业务也将全线支持阿里零售通的小店改造计划。相对比下,京东和沃尔玛合作则要浅显很多。



阿里入股高鑫零售是阿里巴巴对自己未来的押注,在一个全面开放和合作的时代,封闭和保守的结果只能是消亡。零售业没有任何理由去拒绝这样的融合,因为谁拒绝,谁就是在拿自己的未来开玩笑 。



重构“人货场”?

人货场是零售行业中永恒的概念,不管技术与商业模式如何变革,零售的基本要素离不开“人货场”三个字。


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注:图片来源于网络


随着阿里巴巴和高鑫零售的牵手,则意味着从2017年开始启动的新零售变革就此定局,也因此开启百年商业史上的第三个黄金时代。


据悉,此次合作将以大数据和商业互联网化为核心,通过全面数字化完成“人、货、场”的重构和升级。


1

“人”

此次阿里巴巴与高鑫的强强联手,无疑是在“人”这方面获得更大的优势。一是加速了阿里巴巴的新零售战略。二是在阿里巴巴的数据,技术和支付方面的优势可以加速高鑫零售的数字化转型。三是高鑫零售在线下商店运营方面的专业知识对于阿里来说事非常有价值的,尤其是快速消费品行业。



2

“货”

电商行业的“货”不同于传统零售的“货”。阿里与高鑫联合后,“货”不仅是有形商品,更多倾向于无形服务。阿里会利用对高鑫的投资来提升价格和服务水平,以及产品的供给范围。真正实现线上线下新体验。



3

“场”

从地理位置来看,阿里目前仍然聚焦在华东地区,高鑫(41%的门店在浙江、江苏、上海)的强势区域也都在华东。这一方面固然和华东地区的经济较发达、零售行业更先进有关;另一方面,杭州是阿里巴巴的大本营,菜鸟在华东地区的布局也更为完善(菜鸟在杭州、金华、上海均有仓储布局)。



人货场的理论有了格局更大,更进一步的延伸。正所谓天时、地利、人和!


阿里下一步将入股家电实体店?

下一步阿里的手会不会直接伸向家电的实体零售产业,收购家电实体零售巨头,谁又将会成为阿里新零售布局家电业的新抓手?


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家电实体店是零售行业最大一块“肥肉,则将是阿里战略布局核心,入股全国性或区域性的家电连锁商,将是意料之中的事情。


从双十一的数据来看,京东商城仍然占据家电零售市场很大的份额,不管是线上的还是线下。所以阿里巴巴肯定不会让这块肥肉一直让京东吃。


阿里如果再不出手采取“非常规”手段,比如并购、入股大的家电实体店,开启线下线上的融合扩张之路,显然会面临掉队的尴尬。


家电实体店仍然是家电零售的主场

家电网购当前已经是大趋势,但是家电实体店仍然是家电零售的主体,如果只是单纯地拿电商冲击实体店,无疑就是一场左右手的互博,不仅无法创造新的商业蛋糕,而且会引发资源的内耗和商业的有效化。


家电零售是一笔大生意,绝对不弱于商超百货。早在5年前,家电产值就突破1万亿,正在向2万亿快速逼近,而家电零售产业在其中扮演着至关重要的角色。


过去几年阿里通过旗下的天猫电器城,在不断切入大小家电的零售,但是相对京东不只是在线上,还在线下积极布局和拓展。这给了阿里很大的压力,以及更多的启示。


阿里下一步进军家电实体店,是必需也是被逼。阿里的新零售战略是一盘大棋,而家电零售作为其中的一个重要的战略棋子,不可能放弃,更不可能容忍做不好,必须要打通线上线下,绝对不能一条腿走路。


阿里在家电领域,所面对的对手并非弱者,京东家电,苏宁家电,甚至把大手伸向家电品牌商,他们亦敌亦友,带来的结果则是逼着阿里加速扩张。

最后会花落谁家?


结语:

阿里巴巴与高鑫的“联姻”,意味着电商与传统零售商也从水火不容走到结盟互利。还有京东结盟沃尔玛。品牌联盟在新零售趋势下更加顺理成章,整个行业在逐渐重构,新的商业模式正在孵化中,我们相信,线下零售市场将很快呈现出新的生机与繁荣。