还没好好感受11月的秋高气爽,抬眼发现12月寒风已夹着金黄的落叶缓缓步入深冬。


不知不觉,这个2017年,也只剩下31天。当体会到刺骨的寒风,才意识到时间过得太快。


这个11月注定是忙碌的月份,没有10月份的浮躁,却感受到实实在在的踏实。不管是各行各业,这个11月都是收获满满。新零售概念带领着电商和实体行业走向了一个更加深层的境界。


只有总结,才有进步。让我们回顾一个这个11月的重大事件。找回属于它们的故事....


“华丽”的双十一

相信大家对于双十一当天各大电商平台的销售额并不陌生。我就挑几个比较大的平台来说,天猫1682亿元,同比增长39.35%;京东双十一累积达1271亿元;苏宁全渠道取得163%增长。


透过这些数据,也是投射出我们身边是有很多的“隐形”富豪。当然,其中的水分肯定是有的,仅仅是双十一过后的1个小时,天猫退款的金额同样是很壮烈。


而近日,“双十一”就已经出丑闻了。中消协调查到双十一网购商品价格,超7成没便宜。很多商家都是先涨价后降价,虚构“原价”、随意标注价格...这些价格的猫腻不知道聪慧的你有没有发现?


双十一想占个便宜也不容易啊。之所以如此,是因为今年不少电商平台和商家设置了复杂难懂的优惠规则。


平台和商家一改几年前“半价优惠”的策略,是为了最大程度地为商家攫取利润,此外也反映出双十一的定位和逻辑在改变。


最初的双十一,其实是阿里为了吸引消费者,促进平台交易量而打出的一副促销牌,多年下来,消费者的网购习惯已经根深蒂固,电商格局也稳固成型,双十一已经不再定位于“折扣”和“便宜”。



“黑五”在中国的“垂死挣扎”

黑五本是美国传统的一个购物狂狂欢节,那关我们啥事?那你就想错了,中国的商家怎么会放过可以赚“美金”的机会。


与“双十一”被戳破的种种套路不同,美国商家的降价是真诚的,以致于消费者根本没有理由去抗拒。相同的是,美国商家依靠“黑五”营造出全民消费气氛,诱使消费者疯狂“剁手”。一场血拼下来,大家总会发现身边多了很多看似便宜却并没什么用的东西。


然而,“一个像夏天一个像秋天”,电商热情高涨,美国人对实体店购物的热情却连年下滑。消费者的关注点却在转移,他们选择了更简单的方式:在沙发上购物。”果然“懒癌症”是不分国籍的。

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虽然连破纪录,但跟中国消费者比起来还是弱爆了。面对实力悬殊的中国消费军团,美国虽然逆袭无望,但还是在尽力追赶。2017年的“黑五”,亚马逊便取经天猫,成为了美国的第一位“快闪”玩家。



日渐尴尬的中国处境

“黑色星期五到了?怎么没什么感觉?”

如果这也是你的内心OS,不必觉得自己Out了,因为你不是一个人。曾经,在“黑五”大举进军中国的2015年,即使你对“海淘”没有任何需求,也很难躲开它的攻势。无论是打开电视看新闻、周末看综艺、在视频网站追美剧,还是出门下地铁、上电梯,都能看到各家跨境电商“黑五”宣传广告的身影。


但是今年,这些跨境电商势头明显减弱。不仅“黑五”的广告不再随处可见,连自家APP的宣传都显得有气无力。


电商巨头的无情夹击

全球化“不幸”成为了“双十一”的重点。这意味着什么呢?电商巨头们纷纷掏出秘密武器,将目光齐刷刷地投向了跨境电商这片“净土”


背靠雄厚全球资源的亚马逊中国,面对让人眼红的中国市场,也禁不住诱惑要来分一杯羹。然而,虽然有钱有势,但这位“老大哥”和那些小红书、波罗蜜等跨境电商界的“小弟”一样要面临如何从天猫、京东抢用户的难题。


2017年“双十一”期间亚马逊中国销量份额仅占全网1.95%,不及天猫的三十分之一。



但话说回来,“黑五”本就是美国人的节日,只是在资本疯狂涌入的2015年,被“砸”成了中国购物季。如今,资本冷却,消费者日趋于理性,妄想稀里糊涂地让中国人为海外狂欢买单又谈何容易。

 11月再见,12月你好 

轰轰烈烈的11月总算在众人的欢呼下落下帷幕。12月的到来让我们充满期待。可能12月没有以往的忙碌,但是肯定是平淡而充实的。


年末清仓,抄底价?

12月都到了,离2017年结束才仅仅31天,此时不清仓又等何时清?相信这是很多商家的一个心声。而且明年开始大部分家电品牌都会有一定幅度地升价,何不趁着11月的余热再来一波大甩卖,也给消费者一个“痛快”。

线上渠道更容易清仓

任何一件商品都有一个从上架到出清的周期,在这个过程中,如果商家没有很好的进行货品生命周期及对应销售渠道的管理就会造成库存积压和品牌调性下降等后果。


商家在线上运营时同样需要关注货品的生命周期管理。和线下类似,几乎每一个企业都会有自己的库存压力,由于门店成本以及门店展示橱窗的制约,商品到了一定阶段都会进行打折处理,然而如果没有做好规划销售渠道,就会给消费者造成错觉“这个品牌一年四季都是打折”,这就会损害品牌形象。


双十二临近,清仓计划义不容辞

你的钱包还好吗?经过11月的一个血拼后,你的钱包还剩多少“血”?双十一已过去,双十二还远吗?


虽然双十二可能没有双十一那般轰轰烈烈,但是商家给的优惠力度还是能够吸引消费者,在年底再来一波剁手。


各大平台早就开始筹备“双十二”的到来。再过几天,“双十二”的广告就要按捺不住了。你还hold得住你的钱包吗?


各大品牌家电已经开始为12月的“清仓”出谋划策了,毫不示弱。



海尔感恩月即将开幕

为了满足消费者对家电产品日益品质化、高端化的消费需求,海尔将在12月展开感恩月主题活动,作为对全球10亿用户共同选择的感谢。

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此次活动中海尔将集中发布33款新品,让消费者一同见证海尔全球研发、制造成果,同时围绕用户的个性化需求特别打造从设计到服务的成套方案以及感恩月专属活动钜惠


2017年前三季度卡萨帝销售收入同比增长41%,而据最新数据显示,卡萨帝整体均价超行业近3倍,高端冰、洗、空市场占据绝对第一地位。

 

在即将到来的12月感恩月中,这些高端品质家电也将集体亮相。


中泰联手“中国家电节”

在2017年12月的10日、11日的泰国宪法纪念日两日连假,美的、海尔、方太、海信、欧普等中国著名家电品牌将与泰国网联手,在Belle Grand Rama 9一楼大厅隆重举办泰国有史以来首届中泰联手“中国家电节”!


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这次“中国家电节”,是一次中国在泰家电品牌的集中亮相,更是一次对所有中泰消费者送出的一次优惠大礼!


最后冲刺

2017年家电市场的最后成败,重点在于12月的最后一击。

 

作为2017年的最后一个月,12月份的家电市场不会冷清,反而会更加的激烈与热闹。因为这关系到很多家电厂商的冲击全年目标、达成全年任务。


12月家电消费市场比较特殊,除了电商双12的引爆,还有圣诞、元旦等节庆促销,以及家电企业的品牌日、主题日引爆。促销主题多,但消费群体却呈现两极分化:一是适逢传统春节促销引爆前夕,常规消费需求的品质化和高端化趋势比较明显;二是适逢圣诞元旦,一批年轻消费者的刚性需求突出,更关注品质化和个性化,而不是简单低价化。



正所谓众人拾柴火焰高。可以说,当前这种由家电巨头集体转战高端消费市场的潮流和趋势,将为2017年市场竞争和引爆打下坚实的基础,更好地集中精力、资源投入到中高端市场竞争,从而在一线市场上引发一轮推高端、卖高端的热潮。

 

 

由此来看,决战高端之巅,这也将有望成为2018家电市场竞争的主旋律!